Has de fer allò que creus que no pots fer (Eleanor Roosevelt)
L’emprenedor es caracteritza per veure oportunitats allà on altres només veuen problemes. Sap que avui el mercat és global, i que les empreses han d’anar allà on hi ha mercats amb recursos, perquè és on poden trobar les oportunitats. Per això, no té altra alternativa que superar la por escènica que tradicionalment han provocat certs mercats, com el nord-americà, en els nostres empresaris.
Aquesta setmana que ara acaba, un grup de sis empreses, cinc de Mataró i una de Figueres, han anat a South Florida de la mà de l’empresa GM&L i de Tecnocampus Mataró, a fer diversos “match making” amb possibles “partners” interessats en les seves companyies, així com a presentar els seus projectes davant algunes rondes d’inversors, tant al East com al West Coast del sud de l’estat de la Florida.
Aquestes empreses han estat així pioneres a iniciar un camí que, al meu entendre, serà ineludible per la generalitat del nostre teixit empresarial si volen reduir la dependència d’uns mercats, el nacional i l’europeu, que estan en crisi profunda i ofereixen, per tant, pocs recursos i oportunitats.
Però no ens podem equivocar. Internacionalitzar-nos no ha de ser una decisió presa com l’antídot contra la crisi; ni serà tampoc un camí de resultats immediats. No es pot afrontar amb mentalitat de curt termini. Serà, això sí, una excel·lent opció si fem les coses bé i tenim la determinació suficient.
Hi ha molt d’actitud personal en un procés que requereix compromís, presència en el mercat objectiu i visió a llarg termini. Sobretot perquè no val fer les coses com s’han fet sempre. Una empresa que afronta el seu procés d’implantació en nous mercats ha de desenvolupar una cultura organitzativa que abraci el canvi, que vegi aquest com una oportunitat i un recurs. Perquè l’èxit futur dependrà de la seva capacitat per dirigir i respondre al canvi. En l’economia global el canvi és l’única constant, i les empreses han de saber construir l’estructura més adequada i l’equip més preparat per aquest escenari.
La gran oportunitat del procés d’internacionalització és la de reinventar la pròpia empresa. I en un aspecte important redefinir també les relacions entre els membres de l’equip. Un estudi dels darrers anys indicava que el 80% dels accidents aeris passen per errades que es podrien haver evitat, sobretot si els membres de la tripulació haguessin col·laborat amb més harmonia, treballant més en equip, cooperant, amb circuits de comunicació oberts, prestant atenció als altres i actuant de manera sincera.
Tot plegat, les empreses del país tenen una gran oportunitat. Estem convertint el nostre territori, amb la base operativa de Tecnocampus, en un “Hub” per a la implantació de les nostres empreses en un mercat, el de South Florida i per extensió els EUA i Hispanoamèrica, que té recursos i oportunitats. Aquest treball el portem a terme des de l’empresa GM&L amb un sistema de “match making” que funciona, perquè ho fem aportant un valor diferencial respecte als sistemes habituals. Valor diferencial que es concreta en dos aspectes: en primer lloc, una anàlisi i una gestió adequada de l’entorn del mercat objectiu. I, per altra banda, el suport i les palanques adequades per a la implantació de les empreses allà, de cambres de comerç, organismes de promoció de negoci i institucions de South Florida. Es tracta, no de prometre resultats, sinó d’anar-los a cercar allà on són.
Al final estem fent el que els temps ens reclamen, i donant resposta a una nova realitat global que demana una revolució en les maneres de pensar i un canvi en la perspectiva de l’entorn. Actitud, estratègia i sistema en són la clau.
